Bago ipakilala ang isang produkto sa merkado, ang unang bagay na dapat gawin ay tukuyin kung ano ang magpapahiwalay sa iyo mula sa iba pang mga nakikipagkumpitensyang negosyo at mga potensyal na customer na magiging interesadong bumili mula sa iyo.
Kung pupunta ka sa merkado nang walang diskarte, maaari kang mag-target ng mga customer na maaaring na-corner na ng mga matatag na manlalaro sa iyong industriya.
Gayunpaman, mas madaling sabihin kaysa gawin ang pagtukoy sa mga lugar kung saan ka magaling at ang mga potensyal na customer na maaakit sa iyong inaalok.
Kaya paano mo ipoposisyon ang iyong sarili para sa tagumpay sa iyong industriya?
Ang sagot ay kilalanin ang isang hindi pa nagamit na angkop na lugar sa iyong target na merkado, pagkatapos ay master ito sa pamamagitan ng paglampas sa mga inaasahan ng iyong mga customer.
Sa artikulong ito, ipapakita ko sa iyo kung paano bumuo ng isang angkop na diskarte at i-highlight ang mga negosyo na matagumpay na nagpatibay ng katulad na diskarte.
Ano ang isang diskarte sa angkop na lugar?
Ang diskarte sa angkop na lugar ay isang desisyon sa negosyo na magdisenyo at lumikha ng iyong produkto o serbisyo para sa isang partikular na bahagi ng iyong target na merkado.
Ita-target mo ang demograpikong ito sa iyong market dahil mayroon silang mga pangangailangan at kagustuhan na hindi natutugunan ng mga opsyon na available sa iyong industriya.
Halimbawa, ang industriya ng sportswear ay pinangungunahan ng Nike at Addidas sa loob ng mga dekada, ngunit nagawa ng Under Armour na gumawa ng angkop na lugar sa pamamagitan ng pagtutuon sa pagbebenta ng moisture-wicking sportswear na maaaring manatiling tuyo pagkatapos sumipsip ng pawis.
Ang tagapagtatag ng kumpanya ay isang manlalaro ng football ng NFL at ang produkto ay isang agarang hit sa kanyang mga kasamahan. Ang Under Armour ay naging isang multi-bilyong dolyar na brand na may sarili nitong tapat na customer base.
Bakit mahalaga ang isang angkop na diskarte?
Ang mga hadlang sa pagpasok pagdating sa pagsisimula ng bagong negosyo ay hindi ganoon kataas. Ang sinumang may ideya at maliit na puhunan ay maaaring magsimula ng bagong negosyo o online na negosyo.
Nangangahulugan ito na kahit anong ideya ang iniisip mo ngayon, maraming tao ang nag-iisip na gawin ang parehong bagay.
Upang magtagumpay, dapat kang tumuon sa mastering ang isang sulok ng iyong target na merkado at makilala ang iyong negosyo mula sa iyong mga kakumpitensya.
Tutulungan ka ng niche marketing na maghatid ng tamang mensahe na makakatugon sa iyong mga ideal na customer at maaari kang bumuo ng isang natatanging pagkakakilanlan sa iyong industriya.
Paano naiiba ang isang angkop na diskarte sa iba pang mga diskarte
Mayroong dalawang pangunahing estratehiya sa marketing sa negosyo; niche marketing at mass marketing.
Habang ang isang angkop na diskarte sa marketing ay nakatuon sa isang partikular na demograpiko sa loob ng target na merkado, ang isang malawakang diskarte sa marketing ay nagta-target sa buong customer base sa industriyang iyon.
Ang dalawang diskarte ay may magkaibang layunin. Niche marketing ay naglalayong dominahin ang isang market segment sa isa pa upang magtatag ng tapat na customer base at mapakinabangan ang kita.
Gamit ang mass market strategy, ang layunin ay maabot ang pinakamaraming potensyal na customer hangga't maaari upang makamit ang pinakamalaking posibleng dami ng benta. Ang mga kumpanyang ito ay karaniwang nagbebenta ng mga pang-araw-araw na pangangailangan na nakakaakit sa lahat ng mga customer, anuman ang demograpiko.
Halimbawa, ang isang murang domestic airline tulad ng JetBlue ay nagsisilbi sa pinakamaraming tao hangga't maaari, habang ang isang luxury private jet charter company tulad ng ExecuJet ay eksklusibong nagbebenta ng mga serbisyo nito sa mayayamang indibidwal na kayang bumili ng mga charter flight.
Paano Gumawa ng Niche Marketing Strategy
Narito ang mga hakbang na kailangan mong gawin upang matagumpay na mabuo ang natatanging value proposition na makakatulong na makilala ang iyong brand mula sa iba pang mga brand sa iyong industriya.
Hakbang 1: Itatag ang Iyong Niche
Ang layunin sa puntong ito ay medyo simple; pag-aralan ang iyong target na merkado upang makahanap ng isang problema na hindi pa nalutas ng mga umiiral na produkto at serbisyo o ang hindi sapat na mga solusyon na kasalukuyang tumutugon dito.
Kilalanin nang mabuti ang iyong mga customer. Mayroon bang mga potensyal na customer na nais ng isang bagay na mas abot-kaya, isang mas premium na produkto, isang bagay na ginawa mula sa mga napapanatiling materyales, o isang kumpletong hanay ng solusyon na lumulutas ng ilang nauugnay na problema?
Upang matutunan ang tungkol sa kanilang matitinding hamon, mag-online at mag-browse sa mga platform ng social media upang makita kung ano ang kanilang pinag-uusapan. Tingnan ang mga pangkat sa Facebook ng customer at mga online na forum ng talakayan na nauugnay sa iyong industriya.
Ang Google Search ay isa pang mahusay na tool na magagamit mo para sa iyong pananaliksik. Maglagay ng mga nauugnay na keyword, pagkatapos ay tandaan ang mga karagdagang suhestiyon sa keyword sa drop-down na listahan ng search bar.
Pananaliksik ng keyword ay magpapakita sa iyo kung ano ang hinahanap ng mga tao sa iyong target na merkado at dapat mong matukoy ang mga pangangailangan na kasalukuyang hindi natutugunan ng mga kasalukuyang solusyon.
Halimbawa, kung nagta-type ka ng "malusog na meryenda" sa Google search bar, makakakuha ka ng mga resulta gaya ng: "mga lutong bahay na masustansyang meryenda", "malusog at masustansyang meryenda", "malusog na meryenda na wala pang 150 calories" at "malusog na meryenda sa aralin."
Sabihin natin na ang pamilihan ng meryenda ay kasalukuyang pinangungunahan ng mga kumpanyang nag-aalok ng matamis na meryenda; maaari kang bumuo at magbenta ng isang angkop na produkto na walang asukal at ibinebenta sa segment na ito ng mga customer na naghahanap ng malusog na meryenda sa diabetes.
Maaari mong gamitin ang alinman sa mga sumusunod na salik upang hubugin ang iyong natatanging marketing pitch:
- Heograpikal : Maaari mong piliing tumuon sa mga taong nakatira sa isang partikular na lungsod, estado, rehiyon, o kahit na bansa (regional airline Horizon Air)
- Demograpikong data : Sa diskarteng ito, magdidisenyo ka ng isang produkto upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga indibidwal sa isang partikular na edad, kasarian, edukasyon, o antas ng kita (Girlfriend Collective – brand ng activewear ng kababaihan)
- Psychographics : itutuon mo ang iyong produkto sa mga natatanging halaga o interes ng isang partikular na grupo ng mga tao sa iyong industriya (Tesla para sa mga driver na may kamalayan sa kapaligiran)
- Prix : Sa diskarteng ito, idinisenyo ang iyong produkto para sa mga customer na kumportable sa isang partikular na punto ng presyo. Maaari itong maging libre gamit ang mga bayad na add-on, may diskwento o premium. (Louis Vuitton luxury products para sa mayayamang kliyente)
- pagbabago : ang iyong produkto ay idinisenyo at itatayo upang higit na lumampas sa kalidad at kakayahan ng mga kasalukuyang solusyon (ang orihinal na iPhone na nagbago sa merkado ng mobile phone)
Hakbang 2: Suriin ang pagiging posible ng ideya
Sa puntong ito, pipili ka sana ng angkop na lugar na gusto mong i-target, ngunit bago ka magpatuloy sa proseso, kailangan mo munang tukuyin kung mayroong sapat na malaking merkado upang suportahan ang iyong negosyo.
Walang saysay ang pangingibabaw sa isang segment ng iyong market kung ito ay napakaliit para sa iyo upang makamit ang kakayahang kumita. Kailangan ding sapat ang laki ng market para mapataas mo ang iyong mga benta at kita sa paglipas ng panahon.
Maaari kang gumamit ng mga tool SEO tulad ng Semrush o SimilarWeb upang makuha ang dami ng paghahanap ng mga keyword na nagbigay inspirasyon sa iyong ideya. Ihambing ang mga volume na ito sa iba pang mga keyword na kinatawan ng mga umiiral nang produkto sa iyong industriya na humihimok ng napapanatiling negosyo.
Ang isa pang bagay na kailangan mong suriin ay kung ang iyong angkop na madla ay interesado sa iyong ideya sa nobela. Ang produkto o serbisyo na iyong inaalok ay hindi lamang dapat mag-apela sa iyong target na madla, dapat din itong malutas ang isang problema o matugunan ang isang pangangailangan.
Kung hindi ito nag-aalok ng anumang natatanging benepisyo na handang bayaran ng mga customer, maaaring mawala ang bagong produkto at mag-aaksaya ka sana ng oras at mapagkukunan.
Tutulungan ka ng survey ng customer na malaman kung may magandang dahilan ang mga customer para bilhin ang iyong bagong produkto.
Hakbang 3: Unawain ang mga problema ng iyong target na madla at lutasin ang mga ito
Kapag nakumpirma mo na ang iyong niche na ideya ay mabubuhay, oras na para bumuo ng pangkalahatang larawan ng iyong target na customer.
Ang nagawa mo na sa ngayon ay napatunayan na may mga customer para sa isang hindi pa nagamit na segment ng iyong industriya, ngunit wala ka pa ring alam tungkol sa mga customer na iyon. Ang hakbang na ito ay tungkol sa pagkonekta sa mas malalim na antas sa iyong mga potensyal na customer upang maunawaan ang kanilang demograpiko at ang mga feature na gusto nila mula sa iyong produkto o serbisyo.
Ang pinakamahusay na paraan upang makamit ito ay ang bumuo ng katauhan ng mamimili . Ito ay isang profile ng iyong potensyal na customer na nagpapakita ng kanilang edad, kasarian, propesyon, kita, mga interes, gustong social platform, libangan at iba pang impormasyon.
Ang impormasyong makukuha mo ay makakatulong sa iyong magdisenyo ng isang produkto na pinakamahusay na nakakatugon sa mga pangangailangan ng iyong customer. Makakatulong din ito sa pagmemensahe ng brand.
Magkakaroon ka ng malalim na pag-unawa sa kung ano ang kinaiinteresan nila, upang maiangkop mo ang iyong mga taktika sa marketing nang naaangkop nang hindi nag-aaksaya ng pera sa marketing.
Halimbawa, Malenki Sapatos ay isang angkop na tatak na nagbebenta ng mga naka-istilong takong na idinisenyo para sa maliliit na kababaihan. Napansin ng tagapagtatag ng kumpanya na ang mga kababaihan na may maliliit na paa ay pinilit na magsuot ng mga flat ng mga bata o tumira sa maling laki ng sapatos at pagkatapos ay nagpasya na tugunan ang pangangailangang ito.
Ngayon, ang kumpanya ay may tapat na customer base at naging partikular na matagumpay sa larangan ng influencer marketing.
Hakbang 4: Alamin ang kumpetisyon
Kailangan mong pag-aralan ang mga kalakasan at kahinaan ng iyong mga kakumpitensya para matukoy mo kung ano ang mas mahusay na magagawa ng iyong negosyo para mahikayat ang mga customer na piliin ang iyong brand kaysa sa iba pang mga alternatibo.
Kung mas marami kang alam tungkol sa iyong mga kakumpitensya, mas madali itong bumuo ng isang natatanging diskarte sa angkop na lugar.
Halimbawa, ThirdLove ay ang tanging kumpanya ng lingerie na nag-aalok ng mga bra sa 78 iba't ibang laki. Upang tumayo mula sa mga kakumpitensya nito, nagpasya ang tagapagtatag ng kumpanya na tumuon sa pagkakaiba-iba ng katawan bilang isang diskarte sa angkop na lugar. Mayroon silang malawak na hanay ng mga produkto na maaaring mahanap ng lahat ang pinakamahusay na sukat at sukat ng bra.
Binuo din nila ang kanilang tatak sa paligid ng pagiging positibo sa katawan, at ang mensaheng iyon ay sumasalamin sa daan-daang libong tapat na customer.
Ang mapagkumpitensyang pagsusuri ay lubhang kapaki-pakinabang kapag bumubuo ng isang diskarte sa marketing. Makakatulong ito sa iyong matukoy ang mahalagang impormasyon tungkol sa iyong mga kakumpitensya, kabilang ang:
- Ang mga social media platform na ginagamit nila magtaguyod kanilang tatak,
- Ang mga diskarte na ginagamit nila upang makipag-ugnayan sa mga customer,
- At ang mga keyword na tina-target nila sa kanila marketing nilalaman.
Hakbang 5: Tumutok sa iyong pagba-brand
Makakatulong sa iyo ang isang natatanging pagkakakilanlan ng brand na maakit ang mga tamang customer sa iyong mga produkto. Ang iyong market research at competitive analysis data ay dapat makatulong sa iyong maghatid ng isang mahusay na tinukoy na mensahe ng brand.
Ipapakita sa iyo ng pananaliksik sa merkado ang pangunahing mensahe na makakaakit sa iyong target na madla, pati na rin ang tono ng boses at wika na dapat mong gamitin upang makipag-usap sa kanila.
Halimbawa, Octavia Elizabeth Nauunawaan ng , ang kumpanya ng fine jewelry, na maraming mamimili sa industriya nito ang nababahala tungkol sa epekto sa kapaligiran na dulot ng pagmimina ng mga gemstones na ginagamit sa paggawa ng alahas.
Kaya't binuo ng kumpanya ang mensahe ng tatak nito sa paligid ng sustainably sourced na alahas. Itinatampok ng website at mga profile sa social media nito ang pangako ng kumpanya sa pakikipagtulungan sa mga etikal na kasosyo sa produksyon.
Ang diskarte na ito ay nakakaakit ng isang matapat na base ng customer, na handang magbayad ng higit pa para sa mga produkto nito.
Ang halimbawang ito ay higit pang nagpapatunay sa kahalagahan ng pagkakaroon ng natatanging pagkakakilanlan ng tatak: nakakatulong ito sa iyong bumuo ng isang customer base ng mga tapat na customer. Kapag naramdaman ng mga mamimili na ang mga prinsipyo ng isang kumpanya ay naaayon sa kanilang mga halaga, patuloy silang bibili mula sa kumpanyang iyon.
Hakbang 6: Piliin kung saan mo ipo-promote ang iyong negosyo
Kapag sinusubukan ng isang negosyo na kumonekta sa isang partikular na segment ng merkado, mahalagang piliin ang tamang mga platform magtaguyod ang tatak.
Ang iyong pananaliksik sa merkado ay makakatulong sa iyo dito. Makakatulong ito sa iyong matuklasan kung aling mga platform ang gusto ng iyong mga target na customer, kung paano sila naghahanap ng mga produkto online, at kung anong uri ng nilalaman ang kukuha ng kanilang pansin.
Kaya, kung ang iyong target na audience ay mga baby boomer na gumugugol ng mas maraming oras sa Facebook, makatuwirang tumuon sa platform na ito. At kung halos Gen Z sila, ang iyong mga pagsusumikap sa marketing ay tututuon sa mga platform tulad ng TikTok at Instagram.
Hakbang 7: Makinig sa iyong mga customer
Sa puntong ito, ang niche na diskarte na iyong binuo ay humantong sa isang bagong produkto na nakakuha ng atensyon ng isang segment ng merkado at nagsimula kang bumuo ng katapatan ng customer.
Ang iyong trabaho ay hindi titigil doon, kailangan mong ipagpatuloy ang pakikinig sa iyong mga customer upang magamit mo ang kanilang feedback upang malutas ang mga problema at mapabuti ang iyong produkto.
Mga tool sa pakikinig sa lipunan tulad ng BrandWatch et Nagpapahina ng lakas ay tutulong sa iyo na subaybayan kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol sa iyong brand sa lahat ng pangunahing social platform.
Mga kalamangan at kawalan ng diskarte sa angkop na lugar
Maglaan tayo ng isang minuto upang talakayin ngayon ang mga kalamangan at kahinaan ng diskarte sa angkop na lugar.
Mga Benepisyo ng Niche Strategy
- Mas kaunting kumpetisyon : magkakaroon ka ng mas kaunting mga kakumpitensya dahil magbebenta ka ng isang natatanging produkto sa isang partikular na madla
- Mas mataas na ROI : Ang iyong badyet sa marketing ay bubuo ng mas maraming benta para sa mas kaunting pera dahil ang iyong mga pagsisikap ay nakatuon sa mga taong malamang na bumili mula sa iyo.
- Katapatan : Kapag nakuha ng mga customer kung ano mismo ang gusto nila mula sa isang brand, malamang na manatiling tapat sila sa kumpanyang iyon sa mahabang panahon.
Mga disadvantages ng niche strategy
- Limitadong silid para sa paglaki : Dahil nagbebenta ka sa isang maliit na segment ng market, ang potensyal ng market ng iyong negosyo ay limitado sa audience na iyon.
- Bagong kumpetisyon : Kapag napatunayan mo na ang posibilidad ng isang bagong ideya sa negosyo, darating ang ibang mga kakumpitensya na may intensyon na nakawin ang iyong mga customer at i-mirror ang iyong tagumpay.
Mga katanungan fréquemment posées
Ang Apple ba ay isang angkop na merkado?
Nakatuon ang Apple sa pagbebenta ng mga high-end na telepono sa mga middle- at upper-class na mamimili na kayang bayaran ang matataas na presyo nito. Ang angkop na lugar na pinangungunahan ng kumpanya ay kumakatawan lamang sa 18% ng mga benta ng telepono at gayunpaman ay bumubuo ng 74% ng mga kita ng sektor.
Ang Starbucks ba ay isang angkop na merkado?
Ang angkop na diskarte ng Starbucks ay mag-focus sa mga customer na nasa gitna at may mataas na kita na interesado sa mga premium na produkto ng kape na maaari nilang ubusin sa isang mapayapang at mahusay na disenyong espasyo. Ang diskarte na ito ay nagtrabaho nang maayos para sa kumpanya, na kasalukuyang may hawak na a 37% market share sa kanyang sektor.
Mga Katulad na Item:
- Paano lumikha ng isang forum na may WordPress sa mas mababa sa 15 minuto at libre
- Affiliate Marketing vs Dropshipping: Alin ang Mas Mahusay sa 2023?
- Paano Magbenta at Mag-promote ng mga Ebook: 10 Lugar para Ibenta ang Iyong Mga Ebook
- 8 Mga Benepisyo ng Affiliate Marketing: Magagawa Mo Ba Ito?
- Ano ang EEAT sa SEO? Paano ito i-optimize sa isang website?
- Ano ang Personal Branding: Mga Halimbawa ng Personal Branding sa 2023
Konklusyon
Ang isang angkop na diskarte ay tumutulong sa isang brand na ituon ang mga produkto nito at mga pagsusumikap sa marketing sa mga customer na malamang na tumugon sa mga alok nito.
Ito ay isang panalong diskarte na maaaring gumana para sa anumang uri ng negosyo, malaki man o maliit. Tinitiyak din nito ang mahusay na paggamit ng iyong mga mapagkukunan sa marketing.
Kung mayroon kang anumang mga katanungan tungkol sa pinakamahusay na paraan upang ipatupad ang isang angkop na diskarte para sa iyong bagong negosyo, huwag mag-atubiling makipag-ugnayan sa amin sa seksyon ng mga komento.
