Sa higit sa 54 milyong Amerikano na huminto sa mga tradisyunal na karera para sa magsimula ng isang malayang negosyo na nagbibigay sa kanila ng higit na kakayahang umangkop upang lumikha ng isang pamumuhay na gusto nila, nakikita natin ang isang hindi pa nagagawang pagbabago sa paraan ng pagpapatakbo ng mga negosyo sa buong mundo. Narito kung paano maging isang freelancer sa iyong industriya at kumita ng malaking pera.
Ang pagkuha ng mga freelancer ay hindi lamang nagiging mas katanggap-tanggap, ngunit mas kaakit-akit sa maraming negosyo. Lumilikha ito ng isang hindi kapani-paniwalang pagkakataon para sa mga taong may kapaki-pakinabang na kasanayan magsimula ng isang malayang negosyo sa gilid, at sa huli ay gawing isang napapanatiling karera ng freelance.
Mas kaunting mga buwis, mas kaunting mga gastos na nauugnay sa empleyado, walang pangangalagang pangkalusugan, mas kaunting espasyo sa opisina, ang listahan ay nagpapatuloy. Ilan lamang ito sa mga dahilan kung bakit maraming kumpanya ang naghahanap ng mga freelance na manunulat, designer, marketer at developer para tulungan silang mapalago ang kanilang negosyo. Dagdag pa, para sa mga freelancer, napakaraming mga freelance na website ng trabaho na tumutugon sa pangangailangang ito ngayon, na ang mga pagkakataon ay pagpapabuti lamang.
Ang isang kamakailang pag-aaral sa Unibersidad ng Phoenix ng 1 mga nasa hustong gulang na wala pang 600 taong gulang ay natagpuan na 30% ng mga tao sa kanilang twenties ay maaaring nagmamay-ari ng kanilang sariling negosyo o nais na gawin ito sa malapit na hinaharap. Sa mga hindi pa negosyante, 63% ang nagpakilala sa kanilang sarili na gustong maging isang araw.
Kaya't paano tayo, anuman ang edad, na gustong mabayarang mga freelancer ay magsisimula sa ating mga karerang pangnegosyo?
Well, ang pagpili upang magsimula ng isang freelance na negosyo ay isa sa mga pinaka-makatotohanan at maaabot na side hustles na maaari mong simulan habang pinapanatili mo pa rin ang iyong pang-araw-araw na trabaho (at ang seguridad na kasama nito).
Lahat tayo ay may mga singil na babayaran at mga gastusin na hindi mahiwagang nawawala sa magdamag sa sandaling itinakda natin upang ituloy ang ating mga pangarap. Ang pagpili na maging isang entrepreneur ay may malaking responsibilidad.
Talaan ng nilalaman ☰
10 Hakbang sa Pagsisimula ng isang Freelance na Negosyo Habang Buong Oras na Nagtatrabaho sa 2024
Ngayon, sumisid tayo sa aking gabay sa pag-aaral kung paano magsimula ng freelancing.
Ngunit Una...Bakit Ako Nagsimula ng Isang Freelance na Negosyo Habang Pinapanatili ang Aking Araw ng Trabaho
Pinalaki ko ang aking freelance na negosyo sa mahigit anim na numero bago ako huminto sa aking pang-araw-araw na trabaho noong 2016.
Para sa akin, ang paghinto kaagad sa aking pang-araw-araw na trabaho upang ituloy ang aking hilig na magtrabaho para sa aking sarili ay hindi kailanman magiging isang magagawang opsyon. Iyon ang dahilan kung bakit pinili kong seryosong simulan ang aking side business at itayo ang aking personal na tatak bilang isang espesyalista sa marketing nilalaman, habang mayroon pa akong pang-araw-araw na trabaho para magbayad ng mga bayarin.
Dahil ang aking pangwakas na layunin ay magtrabaho nang full-time sa paglikha ng mas malalim na nilalaman at mga kurso para sa aking blog at online na komunidad (aking mga layunin sa pagba-blog ), Alam ko na kung maaari akong lumipat sa isang paraan ng pamumuhay ng pagpapatakbo ng isang kumikitang freelance na negosyo, maaari nitong maipon ang aking mga ipon at sa huli ay magbibigay sa akin ng kakayahang umangkop na gumugol ng mas maraming oras sa pagtatrabaho sa mga kurso at nilalaman na kakailanganin ko para sa ganap na patunayan ang aking mga ideya panandalian.
Sa ganoong kahulugan, tiningnan ko ang pagsisimula ng isang freelance na negosyo (sa aking kaso bilang isang freelance na manunulat) bilang isang kinakailangang intermediate na hakbang sa aking pag-unlad pabalik sa bayad na freelance na trabaho, sa aking mga tuntunin sa oras na ito. Ang estratehikong pag-unlad na ito ay pinagbabatayan ng mga paglalakbay ng maraming nangungunang mga negosyante.
Ang pagpapalaya ng higit pa sa aking oras, na totoo kong pinaniniwalaan na ang aking pinakamahalagang mapagkukunan, ay nangangahulugan na mas mabilis kong mailabas ang aking negosyong passive income kaysa sa simpleng pagpiga ng oras sa aking pang-araw-araw na trabaho. Mas flexible ang freelancing.
At habang ito ay may kasamang ibang set ng mga stressor kaysa sa iyong karaniwang pang-araw-araw na trabaho, ito ay hindi gaanong nakaka-stress (para sa akin) kaysa sa tradisyunal na 40-50 oras na trabaho sa linggo. Kahit malayo ang gawaing ito.
Gustuhin man namin o hindi, kakailanganin mo creer isang disenteng dami ng oras sa iyong iskedyul para magsimula (at palaguin) ang isang freelance na negosyo.
Dahil ayokong mabaon sa utang o maghanap ng external financing para simulan ang aking freelance na aktibidad, pinili kong mag-freelance habang pinapanatili ang aking pang-araw-araw na trabaho, sa aking personal na oras bago at pagkatapos ng trabaho at katapusan ng linggo. Nangangahulugan ito ng maraming panandaliang sakripisyo sa mga tuntunin ng "kasiyahan" sa panahon ng linggo at katapusan ng linggo, ngunit sulit ito sa katagalan.
Bilang karagdagan, ang karanasang ito ay nagturo sa akin ng napakalaking halaga tungkol sa pagsusumikap na kinakailangan upang maglunsad ng isang independiyenteng negosyo at patuloy na maghatid ng mataas na kalidad na mga resulta sa mga kliyente, habang nakakaakit ng bagong negosyo sa parehong oras. Hindi madaling balansehin ang pagtatrabaho "sa" iyong freelance na negosyo sa pagtatrabaho "sa" sa iyong negosyo, lalo na kapag natututo ka pa kung paano pamahalaan ang mga pagkakataong darating sa iyo.
Sa isang average na buwan ngayon, nasasabi ko na ngayon na kumikita ako ng maaasahang kita, ngayon sa pamamagitan ng kumbinasyon ng aking mga freelance na kliyente, online course sales, at iba pang passive na kita sa pag-blog na lahat ay nag-aambag nang malaki sa financing ng aking hinaharap na komersyal. mga proyekto.
Huwag kang magkamali, walang alinlangan na magiging mahirap na subaybayan ang iyong pagganap sa opisina at makahanap pa rin ng oras upang gumana nang makabuluhan sa iyong mga freelance na proyekto. Ngunit, kapag nagpapatakbo ka ng sarili mong full-time na freelance na negosyo at umani ng mga benepisyo sa pamumuhay ng pagtatrabaho sa iyong paraan sa freelance na trabaho, sulit na sulit ang mga dagdag na oras ngayon.
Lalo na kung tulad ko, ang freelancing ay isang paraan para mas mapalapit ka sa freelance career na pinapangarap mo.
10 Hakbang sa Pagsisimula ng isang Freelance na Negosyo Habang Buong Oras na Nagtatrabaho sa 2024
Bago mo simulan ang iyong freelance na negosyo, kailangan mo munang magkaroon ng malinaw na pag-unawa kung bakit mo gustong magsimula ng freelancing. Kapag nasa isip mo na ang iyong mas malalaking layunin, kung paano mo ginagamit ang iyong limitadong oras ay lubos na matutukoy ang antas ng iyong tagumpay sa freelancing.
1. Tukuyin ang iyong mga layunin
Kung walang malinaw na tinukoy at madaling masusukat na mga layunin, mahihirapan kang makarating sa gusto mong puntahan.
- Ang freelancing ba ay isang paraan upang kumita ng karagdagang kita bukod pa sa iyong pang-araw-araw na trabaho?
- Gusto mo bang maging full-time na self-employed sa kalaunan dahil sa mga benepisyo sa pamumuhay ng iyong sariling boss?
- O naghahanap ka bang gumamit ng freelancing bilang isang pambuwelo upang sa huli ay makamit ang isang ganap na naiibang layunin?
Anuman ang iyong pangwakas na layunin, kailangan mong gawin itong napakalinaw. Ito ay isang bagay na pinagkasunduan ng lahat ng pinakamahusay na negosyante sa mundo pagdating sa pagsisimula ng isang matagumpay na negosyo.
Maglaan ng oras upang maunawaan kung bakit isinasaalang-alang mo ang pagsisimula ng isang freelance na negosyo sa unang lugar. Gusto mo ba…
- Maging isang freelance na manunulat?
- Paano ang tungkol sa isang freelance na taga-disenyo?
- Siguro a freelance developer ?
Siguraduhin na ang desisyong ito ay ang tamang desisyon sa iyong pag-unlad patungo sa pagkamit ng iyong mas malalaking layunin.
Pagkatapos lamang na linawin kung saan mo gustong dalhin ang freelancing maaari mong simulan na muling bisitahin ang iyong mga panandaliang layunin at mga benchmark na makakatulong sa iyong negosyo na maging matagumpay.
Sabihin nating ang iyong pangkalahatang layunin ay maging isang ganap na freelancer. Ikaw ang magtatakda ng sarili mong oras, magpapasya kung sino ang gusto mong makatrabaho, at magpapasya sa lahat ng iyong plano sa negosyo. Ngayon paano ka makakarating doon?
Alam mong kakailanganin mong pataasin ang iyong kita sa freelancing sa isang napapanatiling, malusog na antas na magbibigay-daan sa iyong umalis sa iyong pang-araw-araw na trabaho nang hindi nababahala kung saan magmumula ang iyong susunod na suweldo. Dahil maaga akong huminto sa aking trabaho sa nakaraan upang magsimula ng isang negosyo (at nauwi sa paglipat sa aking mga magulang sa loob ng ilang buwan), ang aking personal na panuntunan ay iyon Kailangan ko na ngayong makamit ang pangalawang kita na hindi bababa sa 75% ng kung ano ang naidudulot sa akin ng aking suweldong trabaho , bago pa man isipin na huminto para ituloy ang aking side job – full time.
Simula sa iyong independiyenteng layunin sa kita, batay sa iyong mga gastusin sa pamumuhay, pagpaparaya sa panganib, at makatotohanang mga inaasahan kung gaano ka katagal ang iyong ipon ay makakapagpanatili sa iyo, maaari ka na ngayong bumalik sa isang magaspang na ideya kung gaano karaming mga customer ang kakailanganin mo (at kung ano ang kailangan mong singilin ang mga ito), bago ka makarating sa punto kung saan maaari kang huminto sa iyong pang-araw-araw na trabaho para mag-freelance ng buong-panahon.
Para sa akin nang personal, ang isa sa mga pangunahing layunin ng freelancing ay mag-unlock ng mas maraming oras para sa aking sarili. Upang mabuhay ng buhay. Upang ituloy ang mga bagay tulad ng hiking na may mas maraming libreng oras.
2. Maghanap ng isang kumikitang angkop na lugar
Sabihin nating isa kang graphic designer sa pamamagitan ng kalakalan, o hindi bababa sa napaunlad mo ang iyong mga kasanayan sa Adobe Illustrator at Photoshop sa iyong bakanteng oras.
Malinaw, maraming mga kakumpitensya sa iyong industriya na handang maningil ng mas mababang mga rate kaysa sa iyo, anuman ang iyong gawin. May mga tao sa buong mundo na may mas mababang halaga ng pamumuhay na palaging handang tumanggap ng mas mababang bayad na mga gig kaysa sa iyo. Kalimutan ang ideya ng pagsubok na makipagkumpitensya sa presyo bilang isang freelancer ngayon.
Hindi sulit na itulak ang ibang mga tao sa pagtatrabaho mula sa bahay sa isang freelance na batayan, lalo na kapag ang mga site tulad ng Fiverr, Upwork, o iba pang mga freelance na site ng trabaho ay nag-aalok na ng hindi mabilang na mga opsyon para sa mga murang independent.
Tandaan: Personal kong inirerekumenda na huwag ilista ang iyong mga serbisyo sa alinman sa mga site na ito maliban kung talagang kailangan mo.
Sa pamamagitan ng paglalaan ng oras upang makahanap ng isang kumikitang angkop na lugar para sa iyong freelance na negosyo (tulad mo pumili ng angkop na lugar upang i-blog kung pinili mong magsimula ng isang blog), ikaw ay aktibong naghahanap ng isang industriya at uri ng customer na pinahahalagahan ang kalidad. Kapag nasa espasyo ka na nakikipagkumpitensya sa kalidad, ganap mong babaguhin ang paraan ng pagbebenta mo ng iyong mga serbisyo. Makikipagkumpitensya ka sa halaga, hindi sa presyo.
Sa halip na kunin ang anumang graphic design project na darating sa iyo, piliin na tumuon lang disenyo ng infographic para sa mga startup blog o tungkol sa pagsusulat ng mga e-book para sa mga tech na kumpanya.
Pumili ng isang lugar na talagang kinaiinteresan mo at tumuon sa pagiging pinakamahusay na taga-disenyo sa makitid na espasyong iyon – kung paano mo talaga mahahanap ang tamang angkop na lugar. Kapag nabuo mo na ang iyong mga kasanayan sa antas na maaari mong kumpiyansa na singilin ang isang trabaho, handa ka nang simulan ang iyong freelance na negosyo at hanapin ang iyong mga kliyente.
Sa sandaling ginawa mo ang iyong sarili na napakahalaga sa iyong angkop na lugar, magkakaroon ka ng isang platform kung saan maaari mong palaguin ang iyong negosyo sa anumang direksyon na gusto mo. Sa halip na magtaka kung paano ka aabot mula sa hakbang 0 hanggang 100, gumawa ng isang maliit na hakbang sa isang pagkakataon.
3. Kilalanin ang iyong mga target na customer
Ito ay kasinghalaga ng paghahanap ng isang kumikitang angkop na lugar upang maakit ang mga tamang uri ng mga customer para sa iyong freelance na negosyo.
Dahil kasisimula mo pa lang sa iyong freelance na negosyo, maaari kang gumawa ng bahagyang mas agresibong diskarte sa pag-akit ng ilang kliyente. Gumawa ng ilang paunang pagpapalagay tungkol sa mga taong gusto mong makatrabaho, i-target muna sila, at pagkatapos magtrabaho kasama ang ilan sa kanila, bubuo ka ng napakalinaw na ideya kung gusto mo o hindi na magpatuloy sa paghahanap ng mga katulad na customer.
Mula nang simulan ang aking freelance na negosyo, pinino ko ang aking target na profile ng customer sa paglipas ng panahon upang tumugma lamang sa dalawang partikular na uri ng negosyo. Ang mga high-growth tech startup at mga influencer ng negosyo na may mahusay na mga personal na tatak.
Ang mga pangunahing dahilan kung bakit nilimitahan ko ang aking freelance na pagtutuon sa negosyo sa ngayon ay dahil pinakamahusay akong nakikipagtulungan sa mga (napakatulad) na mga uri ng mga kliyente, at pareho silang gumagalaw sa mga lupon na magkatulad na humahantong sa mga madalas na referral. Binubuo ko ang aking reputasyon sa aking angkop na lugar.
Ito ay isang matigas na desisyon na gawin sa simula, dahil nangangahulugan ito ng pagtanggi sa maraming negosyo. Gayunpaman, ang proseso ng pagpapaliit sa iyong mga target na customer na pinakamahusay na nakakatrabaho mo ay makakatulong sa iyong makamit ang mas mahusay na mga resulta sa katagalan. Kapag mayroon kang ilang mga kliyente na handang mag-advocate para sa iyo, ang momentum ay talagang kukuha.
Ang pagbabalik sa aming layunin na makipagkumpitensya sa halaga, hindi sa presyo, lahat ng ginagawa mo upang simulan ang iyong freelance na negosyo – lalo na kapag mayroon kang napakalimitadong libreng oras – ay dapat magpahiwatig ng iyong kakayahang maghatid ng mga resulta ng pinakamataas na kalidad para sa iyong mga customer. Tulad ng sinabi ng isa sa aking mga indie idol, Paul Jarvis , "Gawing masaya at matagumpay ang iyong mga customer upang sila ay maging iyong sales force".
Ang iyong layunin ay buuin ang iyong awtoridad at sa kalaunan ay makikita bilang go-to na mapagkukunan para sa isang partikular na uri ng (mga) kliyente. Kunin ito nang tama at maaari mong i-unlock ang tunay na organic na paglago para sa iyong negosyo.
Sa pamamagitan ng pag-apila sa isang makitid (napiling mahusay) na angkop na lugar, ang iyong mga target na customer ay magkakaroon ng napakabilis na landas sa pagpapasya na ikaw ang pinakamahusay na tao upang tulungan sila sa kanilang mga proyekto. Ito ang pangunahing paraan upang maningil ng mga rate nang walang sinumang nagmamalasakit sa mga unang presyong ilulunsad mo.
Upang matukoy ang pinakamahusay na uri ng mga target na customer kapag nagsisimula ng isang freelance na negosyo, tanungin ang iyong sarili sa tatlong tanong na ito:
- Aling mga kumpanya ang magiging kapaki-pakinabang sa aking mga serbisyo?
- Aling mga kumpanya ang kayang bayaran ang mga presyong kailangan kong singilin para maabot ang layunin ng kita?
- Sino ang mga gumagawa ng desisyon sa loob ng mga kumpanyang ito, at ano ang matututunan ko tungkol sa kanilang mga demograpiko at interes? Makakahanap ba ako ng paraan para kumonekta sa kanila sa personal na antas?
- Kapag mayroon ka ng lahat ng impormasyong ito, nasa magandang posisyon ka upang lumikha ng malamig na email na nakakakuha sa puso ng kung ano ang gusto ng mga customer na ito mula sa iyo – magagawa mong kumonekta sa kanila at makapaghatid ng agarang halaga.
Sa aking mga target na kliyente, mas maliliit na startup team at founder na may mga personal na brand, maaari silang agad na makilala sa akin dahil sa sarili kong personal na kaugnayan sa mga startup – at natural na kukuha ng sarili kong istilo ng diskarte. Blogging at diskarte marketing ng nilalaman .
Dahil ang aking trabaho ay direktang naaangkop sa kung ano ang kanilang ginagawa, nagsisimula din sila nang may higit na kumpiyansa na makakabuo din ako ng mga katulad na resulta para sa kanilang negosyo.
4. Magtakda ng mga madiskarteng presyo para sa iyong mga serbisyo
Marami akong napag-usapan tungkol sa pagtatakda ng mga tamang presyo para sa iyong freelance na negosyo avant upang makapagsimula.
Mula sa isang purong numero ng pananaw, ito Bonsai independent rate explorer ay kasing epektibo hangga't maaari sa pagtukoy kung ano dapat ang iyong inaasahang oras-oras na rate para sa iyong industriya, upang makita kung matutugunan ng iyong mga rate ang iyong mga layunin sa kita at mga antas ng paggasta. Mayroong napakaraming mahusay na tool doon upang matiyak na sapat ang iyong paniningil upang maabot ang pamumuhay na gusto mong mabuhay, ngunit inirerekomenda ko na simulan mong tukuyin ang iyong diskarte sa pagpepresyo nang may ibang iniisip na pag-unlad.
Huwag kalimutan na kailangan mong itakda ang iyong sarili a presyo batay sa halaga na iyong inaalok, hindi kung ano ang sinisingil ng iyong mga kakumpitensya.
Huwag hayaang diktahan ng ibang tao ang mga tuntunin kung saan mo tutukuyin ang iyong halaga. Hindi iyon ang ibig sabihin ng pagsisimula ng isang malayang negosyo.
Ang consultant sa digital marketing na si Neil Patel ay nag-blog tungkol sa marami sa mga aral na natutunan niya sa pagpapatakbo ng isang freelance na negosyo sa SEO, bago pa man siya natuto à kumita ng pera sa pagba-blog mas passive. Isa sa pinakamalaking aral para sa akin ay kapag mas marami kang singilin, mas kaunting nagrereklamo ang mga customer. Dahil napakatalino niyang pumili ng mga target na customer na may malalaking badyet, alam niyang mas handa silang gumastos ng pera, upang mabawi ang perang iyon sa pamamagitan ng pamumuhunan sa iyong mga serbisyo.
Ang mga maliliit na kliyente, sa kabilang banda, ay kadalasang walang ganoong kalaking pera upang isusugal, at samakatuwid ay hindi kayang bayaran ang maraming pagkalugi kapag ang mga proyekto ay hindi nagdudulot ng malaking kita.
Walang mga overpriced na presyo. Maaaring masyadong mataas (o masyadong mababa) ang iyong mga presyo para sa mga uri ng customer na iyong tina-target, ngunit kung gagawin mo ang iyong araling-bahay sa pagpapasya kung kanino mag-aalok ang iyong mga serbisyo, ibebenta mo kung ano mismo ang kailangan ng iyong mga customer – para sa isang presyo sila ay naghahanap para sa.
Sa aking freelance na negosyo, nagsusulat ako mga ideya sa pag-post sa blog mahusay na sinaliksik at masinsinan para sa aking mga kliyente (tulad ng pag-post ko dito, na isa sa aking mga unang motibasyon para sa pag-aaral para gumawa ng blog sa unang lugar).
Karamihan sa aking nilalaman ay nasa pagitan ng 1 at 500 na salita bawat item at idinisenyo upang maayos ang ranggo sa mga resulta ng organic na paghahanap, na lubhang mahalaga para sa karamihan ng mga negosyo. Dahil ang aking trabaho ay higit sa simple pagsulat ng pamagat , pagsulat ng artikulo, madiskarteng pamamahagi at pagbuo ng trapiko pagkatapos ng nilalaman, nagdaragdag ako ng higit na halaga para sa aking mga kliyente.
Huwag maningil nang labis sa halaga mo, ngunit huwag maliitin ang iyong ginagawa para sa iyong mga customer.
Mag-hire sila ng isang tao na tutulong sa kanila sa kanilang mga proyekto, kaya ipakita mo lang sa kanila na ikaw ang tamang tao na tutulong sa kanila. Nagiging pangalawang alalahanin ang presyo kung kumbinsido na sila na ikaw ang pinakamahusay na tao para sa trabaho. Ito ay isang negosyo at gagawin nila ito, o hindi ito sinadya.
Tandaan na hindi ka magiging tamang tao para sa bawat kliyente, at tandaan na ang simpleng pagpapakita na alam mo ang lahat ng slang ng negosyo at industriya ng jargon sa iyong angkop na lugar ay hindi isang tanda ng awtoridad.
5. Gumawa ng website na may mataas na kalidad na portfolio
Bilang panimulang punto, unawain natin kung ano ang layunin ng pagkakaroon ng portfolio website sa unang lugar. Kadalasan ito ang unang impresyon ng isang potensyal na kliyente sa iyo, sa iyong istilo, sa iyong trabaho, at sa mga nakaraang kliyente (o kumpanya) na nakatrabaho mo sa iyong freelance na negosyo.
Kailangan mong epektibong ipaalam ang mga serbisyong inaalok mo at para kanino ang mga ito. Higit pa riyan, kailangan mong ibenta ang iyong sarili kung bakit ikaw ang pinakamahusay na tao para sa ganitong uri ng trabaho – sa mga kliyenteng gusto mong makatrabaho.
Kailangang gawin ng iyong freelance na portfolio ang sumusunod, upang maging tunay na epektibo sa pagbebenta ng iyong mga serbisyo:
- Ipaalam ang iyong espesyalidad at ipakita ang mga halimbawa ng iyong trabaho.
- Ilista ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnayan at ipakita ang iyong personalidad.
- I-highlight ang iyong mga kaugnay na kakayahan, edukasyon at mga nagawa.
- Mag-post ng mga testimonial (kahit na sila ay mula sa mga kasamahan o dating boss noong nagsisimula ka pa lang).
- Magkaroon ng mga regular na update na nagpapakita ng iyong pag-unlad, mga bagong kliyente, at na-update na mga halimbawa ng trabaho.
Sa madaling salita, dapat mong ipakita ang iyong meilleur magtrabaho sa iyong portfolio site!
6. Gumawa ng mga halimbawa ng kung ano ang maaari mong ialok (sa iyong portfolio site)
Gusto mong magsilbing destinasyon ang iyong website para ipakita ang iyong kadalubhasaan.
Sa pag-iisip na iyon, ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang ipakita na alam mo ang iyong espasyo ay ang regular na pag-post ng bagong nilalaman, mga larawan o video (depende sa medium ng nilalaman na iyong ginagawa) na magpapabilib sa iyong mga target na customer. Kapag naunawaan mo na kung ano ang kailangan ng iyong mga customer, lumabas at lumikha ng mga halimbawa ng ganoong uri ng nilalaman – na parang tinanggap ka upang gumawa nito – sa iyong website.
Walang mas mahusay na paraan upang ibenta ang iyong mga serbisyo kaysa ipakita na sa iyong mga kliyente na maaari mong gawin ang kailangan nila. Dagdag pa rito, gagawin nitong mas madali ang kanilang mga proyekto kapag mayroon kang library ng mga kaugnay na gawain upang magbigay ng inspirasyon sa iyo.
Ang aking website ay isang buhay na halimbawa nito. Nang magpasya akong magsimula ng isang freelance na negosyo, nagpasya ako nang maaga na kahit isang beses sa isang buwan ay gagawin kong punto na mag-publish ng isang blog post napakakomprehensibo ng mahigit 4 salita sa mga paksang nagpapakita sa aking mga mambabasa kung paano magsimula at magpalago ng isang kumikitang side business, ang pangunahing tema ng lahat ng bagay sa aking site at isang bagay na mayroon akong matalik na karanasan.
Hindi nagkataon na pinili kong magtrabaho kasama ang mga kliyente na may halos kaparehong target na merkado, tulad ng mga kausap ko sa aking blog. Ang kailangan lang gawin ng aking mga potensyal na kliyente ay tingnan ang ilan sa aking mga artikulo upang makita ang antas ng pakikipag-ugnayan na kanilang nakukuha, kunin ang aking istilo ng pakikipag-usap, at makakuha ng ideya kung paano ako makikipagtulungan sa kanila at sa kanilang target na madla .
Kung ikaw ay isang web designer, ang iyong portfolio site ay dapat na napaka meticulously organisado dahil lahat ng bagay tungkol dito ay isang representasyon ng kung ano ang magagawa mong gawin para sa iyong mga kliyente. Kung ikaw ay isang manunulat na tulad ko, ang iyong mga post sa blog ay kailangang pag-usapan ang tungkol sa kalidad ng trabaho na iyong gagawin para sa lahat ng iyong makakatrabaho.
Para sa mga taga-disenyo, pareho lang ito: tiyaking ang mga larawang ipapakita mo sa iyong site ay kumakatawan sa istilong gusto mong gawin para sa iyong mga customer sa hinaharap.
7. Maingat na piliin ang iyong mga unang customer
Dahil mayroon kang napakalimitadong oras para maghanap ng mga bagong kliyente (at gawin ang trabaho para sa kanila) kapag sinimulan mo ang iyong freelance na negosyo, kailangan mong sulitin ang mga kliyenteng dinadala mo. Parehong mula sa isang pinansiyal na pananaw at mula sa konstitusyon ng iyong portfolio.
Ang iyong limitadong bilang ng mga kliyente at kaukulang mga item sa portfolio ay kumakatawan sa kung paano ka nakikita ng iba pang mga potensyal na kliyente sa hinaharap.
Ginagawa nitong mahalagang desisyon ang sinumang pipiliin mong makatrabaho o ipakita sa iyong website, lalo na sa simula. Malinaw, hindi mo dapat ito labis na pag-isipan at mapunta sa paralisis ng desisyon, ngunit gumugol ng isang minuto o dalawang pag-iisip tungkol sa kung ang bawat potensyal na kliyente na iyong isinasaalang-alang ay makakatulong sa iyo na makarating sa gusto mong puntahan.
Bilang pangkalahatang tuntunin, 2 kliyente lang ang pinapanatili ko para sa aking freelance na negosyo sa isang pagkakataon. Ito ay hindi para sa kakulangan ng mga kahilingan sa trabaho na pumapasok, ngunit sa halip ay dahil pinili kong ilaan ang aking limitadong oras ng freelance sa dalawang kliyenteng ito na siyang pinakanaaangkop sa mga hinaharap na kliyenteng gusto kong makatrabaho. .
8. Banggitin ang mga potensyal na customer sa iyong nilalaman
Ang pag-browse sa internet para sa pinakamahusay na mga remote na trabaho ay hindi palaging magbibigay sa iyo ng mga instant na resulta. At mahihirapan kang gumawa ng pangalan para sa iyong sarili sa iyong angkop na lugar kung walang nakakaalam na mayroon ka.
Iyon ang dahilan kung bakit, sa bawat piraso ng nilalamang gagawin ko sa aking blog, regular kong binabanggit ang mga tatak, kumpanya, at indibidwal na nakikita kong potensyal na makakasama ko balang araw. Kahit na hindi pa ako handa na kumuha ng mga bagong kliyente, o kahit na hindi pa kwalipikadong gumawa ng ganoong kalaking negosyo, hindi pa masyadong maaga para simulan ang pagbuo ng mabuting kalooban at alamin ang iyong pangalan sa mga tamang tao sa iyong mga target na kumpanya.
Planuhin ang content na gagawin mo sa iyong website sa susunod na ilang linggo at panatilihin ang tumatakbong listahan ng mga negosyong gusto mong itampok hangga't maaari. Pagkatapos, kapag nag-post ka ng isang bagay na nagbabanggit sa kanila, maglaan ng ilang minuto upang makipag-ugnayan at ipaalam sa kanila.
Hindi ko ma-stress kung gaano kahalaga ang hakbang na ito, na tinutulungan akong magsimula ng isang freelance na negosyo at mapalago ang aking personal na tatak nang napakabilis.
Halos sa tuwing gagawin ko ito, ang taong ie-email ko ay napakabilis ng pasasalamat, kadalasan ay ibinabahagi nila ito sa pamamagitan ng social media ng kanilang kumpanya at hindi nila ito makakalimutan.
Kadalasan, magpapadala ka ng isang malamig na email sa isang taong hindi mo pa nakakausap, ngunit ang push na iyon sa labas ng iyong comfort zone ay malusog.
Narito ang mga mahahalaga ng isang makabuluhang malamig na email, at nasa ibaba ang aking personal na template.
- Hanapin ang pinakamahusay na punto ng contact upang makipag-ugnay.
- Perpekto ang iyong linya ng paksa para sa tatanggap.
- Panatilihing maikli ang iyong kahilingan.
- Ibenta ang iyong lakas.
- Palaging magsama ng call to action.
Narito ang aking personal na malamig na template ng contact sa email, upang ipaalam sa mga potensyal na customer kapag nag-post ako ng isang bagay na nagbabanggit sa kanila, sa pag-aakalang bahagi na sila ng aking target na madla .
Kumusta YourName,
Ginamit ko (at mahal) ang [Kumpanya/Produkto] sa loob ng maraming taon, at palaging inirerekomenda ito sa iba kapag [kaugnay na kaso ng paggamit].
Nais kong ipaalam sa iyo na ipinakita ko [Kompanya/Produkto] bilang isang mapagkukunan sa aking artikulo tungkol sa [artikulo kung saan itinampok mo ang kumpanya o produkto] at ang artikulo ay nagsisimula nang magsimula. Sana ay magpadala ito sa iyo ng trapiko at mga bagong user.
Gusto mo bang tingnan ang artikulo kapag mayroon kang pagkakataong tiyaking magbibigay ako ng magandang paglalarawan ng mga benepisyo sa [Kompanya/Produkto] at kumonekta sa pinakamagandang destinasyon para sa iyo? Ikalulugod kong gumawa ng ilang mabilisang pag-edit bago ko i-syndicate ang isang bersyon ng post sa [yourblogname.com].
Thierry
Mapapansin mo na hinihiling ko sa kanila na kumilos sa aking email. Ang aksyon ay para sa kanilang pinakamahusay na interes, dahil gusto ko lang na kumpirmahin nila kung ilarawan ko sila o hindi sa abot ng aking makakaya. Halos lahat ng taong pinadalhan ko ng email na ito ay tumugon nang may thumbs up o isang mabilis na kahilingan sa pag-edit.
Anyway, ang pinakamahalagang bagay ay nakagawa na ako ng koneksyon sa kanila, batay sa halaga na naibigay ko na. Nariyan na ang relasyon, na humahantong sa amin upang mahasa ang iyong mga kasanayan sa pagbebenta.
Magsimula man akong mag-freelance sa kanila, makakuha ng malayong alok sa trabaho, o kahit na wala man lang lumabas sa bagong relasyon, palagi akong sumasama sa isang bagong kaibigan.
9. Matutong magpakilala
Kung gusto mong magsimula ng freelancing, kailangan mong malaman kung paano ipakita ang iyong sarili, ito ay isang asset na magiging sulit sa timbang nito sa ginto sa mga darating na taon.
Kahit gaano ka kahusay sa iyong craft, kung gusto mong gawing pagsisimula ng isang freelance na negosyo ang iyong mga kasanayan, kailangan mong maipahayag ang mga lakas na iyon at i-convert ang iyong mga pag-uusap sa mga nagbabayad na customer.
Narito ang mga pangunahing kaalaman sa paggawa ng isang epektibong panukala sa freelancing na magdadala sa iyo ng mga kliyente:
- Gumawa ng malaking pasukan gamit ang elevator pitch email na naghahatid na ng napakalaking halaga at nagpapakita na nagawa mo na ang iyong takdang-aralin.
- Ibenta ang iyong lakas.
- Asahan at sagutin ang anumang mga tanong na maaaring lumabas.
- Gumamit ng mga nauugnay na halimbawa ng trabaho at mga nakaraang proyekto para ipakita ang iyong kadalubhasaan.
- Gumamit ng kaakit-akit na layout para sa iyong panukala.
10. Huwag ihalo ang iyong pang-araw-araw na mga priyoridad sa trabaho sa mga gawaing freelance.
Higit sa lahat, mahalagang tandaan na ang iyong pang-araw-araw na trabaho (at tanging mapagkakatiwalaang mapagkukunan ng kita) ang iyong numero unong priyoridad.
Huwag gumawa ng anumang bagay upang malagay sa panganib ang iyong full-time na trabaho, dahil kailangan mo pa rin ito upang suportahan ang iyong sarili habang pinalago mo ang iyong freelance na negosyo sa gilid.
Mayroong maraming mga hindi-hindi na kailangan mong iwasan, kabilang ang:
- Paglabag sa anumang kontrata o kasunduan na iyong pinirmahan sa iyong employer.
- Magtrabaho sa iyong freelance na negosyo sa oras ng kumpanya ( seryoso, huwag ).
- Gumamit ng mga mapagkukunan ng kumpanya, mga computer, o mga binabayarang tool sa pag-blog para sa iyong mga freelance na proyekto.
- At marami pang iba.
Ngayong naisip mo na kung paano magsimula ng isang freelance na negosyo, narito kung bakit sa tingin ko lahat ng tao (lalo na ang mga millennial) ay dapat maging freelancing sa tabi-tabi. Isa ito sa mga pinakamahusay na desisyon sa negosyo na nagawa ko, at ito ang pinaka-pare-pareho kong side hustle hanggang ngayon.
Lubos kong inirerekumenda ang sinumang nag-iisip na magsimula ng isang freelance na negosyo o maging isang consultant na magsimula muna bilang isang freelancer habang nagtatrabaho nang full-time.
Narito kung bakit.
Bakit ikaw dapat magsimula ng isang freelance na negosyo habang nagtatrabaho ng full time
1. Subukan ang walang stress na self-employment
Kailangan mong bumuo ng isang trail ng mga customer at dumadaloy na ang kita bago ka bumangon at huminto sa iyong trabaho, maliban kung handa kang potensyal na gumastos ng maraming ipon o kumuha ng isang linya ng kredito upang mapanatili ka habang hindi mo magagawang makabuo ng kita sa iyong freelance na negosyo o startup.
Ako ay lahat para sa kalkuladong panganib, kaya ang isang ito ay simple para sa akin: Kailangan kong magdala ng mas maraming kita hangga't pinapayagan ng aking kasalukuyang trabaho, o sapat na malapit (ang aking personal na panuntunan ay ang aking side business ay dapat makabuo ng 75% ng kung ano ang aking buong- binabayaran ako ng kontrata sa oras), na maaari kong bigyang-katwiran ang pagtigil upang tumuon ng buong-panahon sa pagkuha ng kliyente, bago ko pa man isipin na umalis.
Sa pamamagitan ng paggugol ng 10-20 oras sa isang linggo sa paghahanap ng mga freelance na kliyente at pagtatrabaho sa kanilang mga proyekto, makakakuha ka ng napakalinaw na pagtatasa kung gaano karaming trabaho ang kinakailangan upang patakbuhin ang iyong sariling negosyo. I-bookmark ang mga motivational quotes na ito dahil maaaring kailanganin mo ang mga ito.
Higit sa lahat, gagawin mong perpekto ang lahat ng iyong mga kasanayan sa negosyo nang walang stress na nangangailangan ng kita, dahil mayroon ka pa ring trabaho sa araw para dito.
2. Palakihin ang iyong kita
Isa sa mga pinakamagandang benepisyo ng pagsubok sa iyong paraan sa pagsisimula ng isang freelance na negosyo habang nagtatrabaho ka pa rin ng full time ay ang dagdag na kita.
Ilang daang dolyar man ito o ilang libo, mahalagang subaybayan ang lahat ng kinikita mo mula sa iyong freelance side na negosyo nang maingat. Inirerekomenda kong gamitin Salesflare , isa itong CRM system para sa pagsubaybay sa iyong mga customer at pagsubaybay sa progreso na ginagawa mo sa mga deal, kasama ang pagsubaybay sa halaga ng bawat kontrata na iyong ginagawa.
Habang patuloy mong pinapataas ang iyong kita sa freelancing at pumirma ng mas maraming kliyente, inirerekomenda kong mag-ipon 100% ng iyong kita mula sa iyong bagong freelance na aktibidad. Bago ka magsimula, tiyaking mag-set up ng bagong checking account bilang iyong patutunguhan para mabayaran ng mga freelance na customer. Ito ay lubhang mahalaga para sa ilang kadahilanan. Malinaw mong susubaybayan ang buwanang kita na nabuo ng iyong freelance na negosyo, ito ay nasa isang hiwalay na account na hindi ka natutukso na isawsaw, at ikaw ay aktibong bubuo ng isang safety net para sa mga oras na darating.
3. Paunlarin ang iyong mga kasanayan
Masasabing ang pinakamahalagang dahilan para magsimula ng isang freelance na negosyo habang nagtatrabaho ka pa, makakakuha ka ng maraming karanasan nang napakabilis – matutuklasan mo ang iyong mga lakas at mahahasa ang iyong mga kasanayan sa mga sitwasyong nasa iyong kontrol.
Hindi ka nababastos upang agad na tanggapin ang napakaraming kliyente. Sa halip, maaari kang tumuon sa paghahatid ng napakataas na kalidad ng trabaho sa isang maliit na bilang ng mga proyekto na makakatulong sa iyong patuloy na mapabuti sa iyong propesyon.
Bilang isang manunulat, alam ko ang kahalagahan ng pagsubaybay sa mga uso at regular na pagsasanay sa aking mga kakayahan. Nagsusulat man ako para sa sarili kong website o para sa isang freelance na proyekto ng kliyente, maaari kong gawin ang mga pagsasanay na gusto kong patuloy na pagbutihin, araw-araw.
Sa pamamagitan ng paglalagay ng aking mga serbisyo sa isang freelance na batayan, Binabayaran ako ng iba para pagbutihin ang aking mga kakayahan .
Isa pa, bago ang lahat ng ito, natuto talaga ako ano ang blog at tinuruan ko ang aking sarili ng isang mas mahalagang kasanayan na itinakda sa pamamagitan ng pagdaan sa proseso ng pag-aaral ng paglikha ng isang website at pag-publish ng aking pagsusulat online.
Sa pagbabalik-tanaw, iyon talaga ang pinakamalaking panalo, dahil patuloy kong pinagkakakitaan ang aking blog gamit ang mga artikulo.
Kahit na ang mga mananaliksik ay hindi kailanman sumang-ayon sa isang itinakdang bilang ng mga oras ng pagsasanay na kinakailangan upang maging isang dalubhasa sa anumang paksa, mas maraming oras ang ginugugol mo sa paghahasa ng iyong mga kasanayan at pagbuo ng iyong sariling personal na istilo, mas mabuti. A kamakailang pag-aaral sa Princeton ay nagpakita na ang dami ng sinadyang pagsasanay na nakukuha ng isang tao ay maaaring hindi kasing-lapit na nauugnay sa pagganap gaya ng naunang naisip. Gayunpaman, walang alinlangan na aani ka ng napakalaking benepisyo sa pamamagitan ng pagtatrabaho sa iyong mga paboritong kasanayan.
Mula kay Michael Jordan hanggang Bill Gates, naging pambihira sila sa kanilang ginagawa, hindi dahil gumugol sila ng hindi kapani-paniwalang tagal ng oras sa pagsasanay, ngunit dahil lubos silang nagmamalasakit sa pagpapabuti ng kanilang mga kakayahan at maging pinakamahusay.
Magsimulang magsanay sa lalong madaling panahon at maaari kang makakuha ng mas mataas na mga rate ng freelance na negosyo sa ibang pagkakataon.
4. Kunin ang iyong diskarte sa pagpepresyo
Kapag nagsisimula ng isang freelance na negosyo, karamihan sa mga tao ay may posibilidad na lubhang underprice ang kanilang mga serbisyo at itakda ang bar na napakababa sa simula. Madalas itong nabibigyang katwiran sa pamamagitan ng pagsubok na magtakda ng mga rate batay sa "halaga sa merkado" o maihahambing sa iba sa loob ng iyong industriya.
Ito ay ganap na paatras dahil kailangan mong i-presyo ang iyong mga serbisyo batay sa halaga na iyong ibinibigay. Ngunit maraming mga freelancer ang kailangang matutunan ang araling ito sa mahirap na paraan.
Kapag nagbi-bid sa isang indie na proyekto, palaging magsimula nang mas mataas kaysa sa iyong iniisip. Tumutok sa pagsasabi ng halagang ibibigay mo sa customer at sandalan nang husto sa mga nagawa at resultang nagawa mo na para sa ibang mga customer. Gayundin, siguraduhing maglaan ng oras upang planuhin ang tagal ng iyong mga proyekto.
Bilang karagdagan sa mababang presyo ng iyong mga serbisyo, madaling maliitin ang mga gastos sa pagpapatakbo ng iyong sariling freelance na negosyo. $35/h para sa iyong trabaho mula 9 a.m. hanggang 17 p.m. ay pas kapareho ng pagsingil ng $35/oras para sa iyong mga freelance na serbisyo.
Ngayon na malapit ka na sa sarili nagtatrabaho, oras na para maging pamilyar sa lahat ng mga bagong buwis, bayarin, gastusin at halaga ng pamumuhay na malapit nang ibigay sa iyong mga balikat ngayong hindi na magbibigay ng subsidiya ang iyong employer sa alinman sa mga gastos na ito.
5. Lumikha ng iyong sariling personal na tatak
Lubos akong naniniwala na bumuo ka ng isang personal na tatak para sa iyong sarili sa lahat ng iyong ginagawa. Ang pagpapasya na magsimula ng isang freelance na negosyo at itali ang iyong pangalan sa trabahong ginagawa mo para sa isang malawak na hanay ng mga kliyente ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang simulan ang paglabas ng iyong pangalan doon sa iyong industriya.
Paano mo gustong makita ka ng mundo? Kapag nagsisimula ng isang freelance na negosyo, natural na kailangan mong bumuo ng isang online na portfolio upang ipakita ang iyong trabaho at ipakita kung ano ang maaari mong gawin para sa mga potensyal na kliyente.
Dapat kang lumikha ng mga template ng panukala sa proyekto, sample na trabaho, at mga gabay sa pagpepresyo bago ka lumabas at magsimulang mag-pitch ng mga kliyente.
6. Bumuo ng mahahalagang koneksyon
Gaya ng sinabi ni Jeff Haden, pinakamahusay na may-akda at tagapagsalita, " huwag bumuo ng mga network, gumawa ng mga tunay na koneksyon. "
Tingnan ang iyong freelance na negosyo bilang isang pagkakataon upang bumuo ng mas malalim na koneksyon sa mga kliyente sa pamamagitan ng paghahatid ng tunay na halaga sa kanilang mga negosyo. Bumubuo ka ng mga relasyon na may potensyal na tumagal ng panghabambuhay. Ang mga relasyon na maaari mong buuin bilang isang freelancer ay higit pa sa iyong mga kliyente.
Sa mga aktibidad ko bilang isang independent marketing nilalaman sa, nakatagpo ako ng hindi mabilang na hindi kapani-paniwalang mga mapagkukunan para sa pag-aaral kung paano simulan (at palaguin) ang aking freelance na negosyo at hinahangad na bumuo ng makabuluhang mga relasyon sa mga taong nasa likod nila.
7. Tuklasin ang iyong mga hilig
Kung ginugugol mo ang iyong libreng oras araw-araw sa paghahanap ng mga kliyente at nagtatrabaho sa maraming proyekto nang sabay-sabay, mabilis kang matututo kung mahilig ka sa pagsusulat, pagdidisenyo, o kung ano pa ang maaari mong gawin.
Habang sinisimulan mo ang iyong freelance na negosyo, malalaman mo rin ang mga uri ng mga industriyang kinagigiliwan mong magtrabaho at ang mga demograpiko ng mga kliyenteng pinakamainam mong nakakatrabaho.
Ang pag-alam kung ano ang gusto mong gawin at kung sino ang gusto mong makatrabaho ay mahalaga sa pag-set up ng iyong sarili para sa tagumpay. Maaari itong mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng pagiging madamdamin tungkol sa isang proyekto o pagtingin lamang dito bilang isang suweldo.
Tingnan ang iyong mga personal na libangan at tingnan kung may mga paraan upang ihanay ang iyong freelance na negosyo sa mga kliyenteng nauugnay sa mga interes na iyon sa ilang paraan; ang iyong mga libangan ay maaaring sabihin ng maraming tungkol sa iyong mga hilig.
8. Pag-aaral ng disiplina.
Kapag nagsimula ka ng isang freelance na negosyo, dapat kang nakatuon sa paghahatid ng magagandang resulta para sa iyong mga kliyente, anuman ang iyong personal na kalagayan sa buhay.
Ang pagpapaliban ay maaaring makasira sa iyo. Ang prioritization na ito ay isang mahalagang bahagi ng aking time management system, na mahalaga din sa pagbuo ng mga panalong kasanayan sa pag-blog kung mapupunta ka rin sa direksyong iyon.
Walang dahilan para makaligtaan ang isang indie na proyekto, maliban sa katotohanan na hindi ka naghatid. Siyempre, kung may masamang mangyari na huminto sa pag-usad ng iyong trabaho, ito ay mauunawaan para sa karamihan ng mga kliyente. Gayunpaman, ang responsibilidad na malinaw na makipag-usap sa mga hindi inaasahang emerhensiya sa lalong madaling panahon (na may binagong mga inaasahan at takdang petsa) ay nakasalalay sa iyong mga balikat.
Kung makakahanap ka ng paraan para maglaan ng ilang oras sa isang araw sa iyong freelance na negosyo habang nagtatrabaho ng full time, hindi ka magkakaroon ng problema sa pagpapatakbo ng sarili mong negosyo at matugunan ang mga deadline sa hinaharap.
Gumising ka man ng 5 a.m. o mapuyat para magtrabaho sa iyong mga proyekto, nagsasanay ka sa disiplina na kakailanganin mo kapag naging full-time ka nang freelance.
Iba pang Mga Mapagkukunan
- 10 Pinakamahusay na Alternatibo at Kakumpitensya ng Fiverr para sa mga Freelancer
- Paano Sumulat ng Malamig na Email na Nakakaakit ng mga Kliyente: 5 Mga Template para sa Mga Freelancer
- Paano Magsimula ng Blog ng Pagpapaganda at Kumita ng Pera sa 6 Simpleng Hakbang [Gabay ng Dalubhasa].
- 40 Stats at Katotohanan Tungkol sa Content Marketing
- 3 Karamihan sa Mga Karaniwang Pagkakamali sa Affiliate Marketing at Paano Ito Maiiwasan
- Semantic SEO: Gabay ng Baguhan sa Mas Mataas na Ranggo
